Инвестиционное страхование жизни — не так всё классно, как говорят…

Приобретая, зачастую под напором рекламных уловок продавца, финансовый продукт с названием «Инвестиционное страхование жизни» (ИСЖ), иной клиент думает, что такие вложения сродни банковскому вкладу, только с дополнительными бонусами. Однако различия между классическим депозитом и инвестицией, тем более в сопровождении полиса страхования жизни, – огромны. В итоге, не разобравшись до конца во всех условностях, покупатель может столкнуться с неприятными сюрпризами в будущем. Разберем некоторые особенности ИСЖ, которые нужно хорошо понимать, подписывая многослойный договор.

Кому и зачем нужно ИСЖ?

Инвестиционное страхование жизни – это концентрация сразу нескольких финансовых услуг в одном договоре: накопление капитала, его приумножение через инвестдоход, плюс полис страхования жизни. И хоть инвестор, так же как и банковский вкладчик, доверяет свой капитал в руки профессиональных финансистов, все же обязательства страховой компании (СК) по сохранению капитала в рамках ИСЖ отличаются от обязательств любого другого финансового института. Разница отражена не только в условиях договора, но и в законодательстве, наделяющем специфичными правами и ответственностью обе договаривающиеся стороны.

Договор ИСЖ заключается со страховой компанией, хотя довольно часто сделка осуществляется в офисе банка. В этом случае банк через своего менеджера выступает просто агентом по продаже. Бывает, банк и СК это дочерние структуры одного и того же финансового холдинга, поэтому они имеют схожие названия, оставаясь все же разными юридическими лицами. Клиенту нужно быть внимательным к своим возможным рискам, поскольку и де-юре, и де-факто обязательства перед ним несет именно юрлицо, выступающее стороной договора, а не агент по привлечению.

ИСЖ – один из видов НСЖ (накопительного страхования жизни). Капитал, вложенный страхователем (клиентом) в любой из этих продуктов, размещается дальше на рынке руками страховщика (СК) уже от своего имени. Однако степень риска у этих двух продуктов разная, а значит и размер возможного инвестиционного дохода тоже отличается.

Со слов страховщиков, капитал по договору НСЖ направляется в так называемые безрисковые финансовые инструменты (хотя история финансовых рынков показывает, что стопроцентно безрисковыми нельзя назвать ни банковские депозиты, ни гособлигации). Поэтому у владельца НСЖ гораздо больше шансов, иногда частично гарантированных договором, вернуть в конце вложенную сумму полностью, без потерь. Здесь капитал как минимум копится, но вот доходность оставляет желать лучшего.

Владелец же договора ИСЖ должен понимать, что его капитал не просто накапливается, а именно инвестируется в гораздо более рисковый рынок, на котором можно заработать как повышенную прибыль, так и убыток. В том числе и поэтому договор ИСЖ рекомендуется заключать на длительный срок, в течение которого убытки прошлых лет в перспективе сбалансированы прибылью в будущем.

Взносы владельца ИСЖ могут быть инвестированы разными долями в разные активы – от валюты до ценных бумаг и их производных на сырьевых, венчурных и прочих рынках – по выбору клиента. Некоторые договоры предусматривают так называемые функции управления, то есть в течение срока действия клиенту разрешается изменить стратегию, включая вид актива и уровень риска. Но очень часто эта опция становится доступной лишь спустя несколько лет после начала действия договора.

Договор ИСЖ может предусматривать как одиночное единовременное вложение в начале срока, так и наоборот, обязательные регулярные взносы (ежеквартальные, ежегодные) отдельными суммами. В любом случае внесенная сумма делится на несколько частей. Одна из них, меньшая, это собственно сама страховка, поэтому инвестиционного дохода владельцу не приносит и не возвращается. Другая, возвратная и гораздо бОльшая, инвестируется в активы, причем она тоже делится на две неравные доли. Первая – с минимальным риском (обычно ей вменяют фиксированный доход, еще называемый гарантированным). Вторая – с максимальным риском (здесь доходность или убытки практически не гарантированы, хотя их и пытаются прогнозировать в рамках прошлых результатов) в соответствии со степенью риска, на которую готов покупатель. За управление инвестициями компания взимает дополнительный комиссионный сбор.

Типовых условий ИСЖ, одинаковых для всех инвесторов, почти не встречается. Большинство деталей всё равно оговаривается с каждым покупателем индивидуально. А неявный спрос этого продукта заставляет финансовых консультантов активно предлагать его именно в банке клиентам категории Private, на чьих счетах хранится более 5-10 миллионов рублей. Хотя начальная сумма ИСЖ может исчисляться всего несколькими десятками тысяч. В непростой 2016г, например, минимальная стартовая сумма опускалась до 30 000-50 000 руб. в отдельных СК. Впрочем, в большинстве компаний она оставалась на обычном уровне 100 000-300 000 руб. По некоторым оценкам средний чек тут 1,5-2,5 миллионов руб., в каждой СК по-своему.

Чем же привлекательно ИСЖ, если его запросто можно заменить на набор независимых друг от друга финансовых инструментов? То есть на отдельные вклад, страховку и фондовые инвестиции. Преимуществ несколько, кроются они в дополнительных мерах защиты финансовых активов, выгодных не только инвестору, но и его наследникам, в определенных случаях.

Например, при наличии судебных претензий третьих лиц (родственника, государства, кредитора, бизнес-партнера или рейдера) деньги гражданина, вложенные в ИСЖ, не подлежат аресту, разделу или конфискации, так как не считаются имуществом по Гражданскому Кодексу. По той же причине выгодоприобретатель по договору (который не всегда является одновременно страхователем, родственником или наследником его имущества) получает положенные по ИСЖ выплаты уже через две недели после наступления страхового случая (например, несчастного), а не через полгода как в процедуре наследования по ГК. Да и выплаты от СК, при определенных обстоятельствах, могут оказаться гораздо больше по сумме, чем к этому моменту страхователь успевает вложить в ИСЖ собственных средств.

Следующее преимущество касается такой обязательной составляющей ИСЖ, как услуга страхования жизни. Здесь неизменность первоначально оговоренных условий иногда оказывается более выгодной на долгом сроке, чем их перемена в худшую сторону в каждом новом договоре раз в год, как это принято в обычном страховом полисе. Например, после ухудшения здоровья страхователя. К тому же многолетний срок для страхователя удобнее уже тем, что избавляет его от забот перезаключения нового договора каждые 12 месяцев.

Еще один профит заложен в изменившемся недавно Налоговом Кодексе, согласно которому на взносы по договору добровольного страхования жизни (им является, в том числе, ИСЖ), можно получать раз в год социальный налоговый вычет в размере ставки НДФЛ. Правда, тут есть свои ограничения по сумме (до 120 000 руб. вычета в год) и сроку договора ИСЖ (не менее 5 лет). А при наступлении страхового случая собственно сама страховка, выплачиваемая выгодоприобретателю, не облагается следующими налогами: подоходным, на дар, на наследство. Но налогообложению, хоть и льготному, подлежит начисленный инвестиционный доход. В остальном, надеясь на налоговые льготы, выгодоприобретателю нужно проявить больше внимательности в части отнесения уступок Налогового Кодекса на разные выплаты и случаи ИСЖ, здесь есть свои нюансы.

Когда ИСЖ альтернатива вкладам?

Замечено, что повышенную активность продавцы ИСЖ стали проявлять в 2016 году. Эксперты связывают её причину со ставками банковского рынка, которые весь тот год снижались, становясь все менее интересными для вкладчиков. Особенно для VIP-клиентов, предпочитающих достаточно большие суммы держать в крупнейших банках. Но именно эти кредитные организации, хоть и считаются самыми надежными, ведут политику исключительно низких депозитных процентов. В беспрецедентно низкую (порой около нуля) превратилась и доходность валютных депозитов, причем в сопровождении неожиданно снижающегося курса доллара и евро. Хотя раньше валютные вклады всегда традиционно лучше спасали сбережения россиян от обесценивания.

Всё это вкупе дало повод считать, что депозитные ставки, призванные защищать накопления от инфляции, ей наоборот несправедливо проигрывают. Естественно, особенные потери в такой ситуации несут крупные вкладчики. Именно на них и направила свои усилия реклама ИСЖ, обещающая инвестиционный доход гораздо более высокий, чем в банке. Страховые компании начали сулить покупателям ИСЖ доходность намного бОльшую, чем просто корреляция с инфляцией, в том числе для валютных сбережений.

Есть мнение, что финансовые холдинги приглушат активность своей рекламы ИСЖ в момент возвращения ставкам депозитного рынка былой привлекательности. Например, не исключен сценарий повышения доходности вкладов уже в недалеком будущем, когда у банков вновь вернется аппетит к наращиванию своих депозитных и кредитных портфелей. Впрочем, всё в мире относительно, поэтому даже невысокие ставки для кого-то могут оказаться вполне интересными, если инфляция в стране надолго стабилизируется на низком уровне, как это мы видим на примере депозитов западных банков.

Отметим, что в портфеле услуг банков давно существуют так называемые комплексные продукты, связывающие два в одном: вклад плюс страховка или вклад плюс инвестиция, где у вклада еще и процент выше, чем обычно. Есть мнение, что такая схема на коротких сроках часто оказывалась более эффективной. Спорным остается вопрос – лучше ли использовать НСЖ в качестве инструмента накопления или просто сбережения, как это однозначно можно сказать про разные виды вкладов. Мнения потребителей расходятся. Ответ здесь скорее зависит от сравнения уже постфактум разных инвестиционных периодов, каждый со своими сложившимися рисками и ставками, поскольку в отличие от депозита уровень доходности в инвестпродукте не гарантирован, и даже возможны потери.

Финансовые эксперты сходятся во мнении, что ИСЖ в любом случае не должно полностью заменять банковские депозиты, но будет полезным дополнительным инструментом при диверсификации в личном финансовом планировании. Самое разумное решение – инвестировать в ИСЖ часть уже накопленных ранее средств.

Ловушки страхования

Известно, что к российскому страховому делу накоплено много справедливых претензий его клиентов. Но, оценивая отдельные обвинения, можно сделать вывод, что некоторые вытекают из нежелания клиентов внимательно читать условия соглашения еще до его подписания. Да, зачастую понять его непросто, сам договор и обязательные приложения к нему достигают несколько десятков листов (порой 50-80 в совокупности). Однако их изучение делает принятое человеком решение более осознанным. Ведь именно на этом этапе можно предвидеть неблагоприятные последствия, чтобы отказаться от договора совсем или скорректировать свои же действия. Надежда единственно на профессионализм и обещания менеджеров по продажам в момент подписания договора часто оборачивается неприятными открытиями для покупателя в будущем.

Больше всего претензий бывает к порядку и сумме выплат по страховке. В случае с ИСЖ такие компенсации положены при наступлении страхового случая (болезнь, причинение вреда здоровью, увечье, смерть, и т.п.). В приложении к договору всегда есть длинный перечень исключений, когда в возмещении человеку отказывают. К примеру: административное правонарушение (ДТП по вине страхователя, в т.ч. переход дороги в неположенном месте); алкогольное опьянение; случаи, произошедшие на территориях повышенной террористической опасности (Северо-Кавказский регион и т.п.); занятия опасными видами спорта или хобби (автомотоспорт, авиация, горнолыжный спорт и т.п.). Впрочем, и эти случаи можно оговорить с СК, чтобы изменить их до подписания договора на индивидуальных условиях. Естественно, полис при этом увеличит свою цену для клиента. Размер страховой компенсации на практике зависит от тяжести травмы или болезни, а поскольку страховая компания заинтересована экономить свой фонд, это часто становится предметом неприятных разбирательств, в том числе в суде.

Еще одна опасность для владельца ИСЖ состоит в нарушении им регулярности внесения платежей. Если договором установлена такая очередность, касается ли это инвестиционного взноса или страхового, то несоблюдение сроков грозит автоматическим односторонним расторжением договора. Что однозначно влечет за собой некоторые материальные потери клиента. Впрочем, расторжение может быть заменено денежным штрафом. И не важно – произошло ли всё по забывчивости или просто человек не смог найти достаточную сумму денег в нужный момент.

Риски инвестирования

Рыночные риски, связанные с непредсказуемой (иногда нулевой и ниже) доходностью вложений, характерны для любого инвестиционного продукта. Это основное отличие инвестиции от банковского вклада. У вклада доходность заранее гарантирована не просто договором, а охраняется законодательством и правоприменительной практикой. У инвестиции не всегда гарантии, обещанные клиенту в договоре, прямо следуют из статей законов или соответствуют действующей практике делового оборота.

В своих рекламных технологиях страховщики часто используют термин «гарантия». Но когда они делят весь капитал ИСЖ, доверенный инвестором, на «высокорисковую» долю и так называемую «гарантированную», нужно понимать следующее. Относительно первой заманчивая реклама иногда рисует аппетитную доходность «до 30% годовых» На вторую «гарантированную» долю капитала страховщик обещает начислить минимальную ставку (часто 3% годовых в рублях), не зависимо ни от чего. Однако если по итогам года прибыль первой доли окажется отрицательной, то среднеарифметическая доходность общего капитала ИСЖ сложится ниже 3%.

Есть свои специфичные риски и у долгого срока инвестиций. С одной стороны, выбирая срок договора более 5 лет, можно надеяться, что низкая доходность в прошлом нивелируется хорошей прибылью в будущем. С другой, прошлый высокий результат совсем не гарантирован в будущем по законам финансового рынка. У надежных управляющих компаний доходность выше 15% годовых на практике случается до уникальности редко, еще реже повторяется в ближайшей пятилетке. Удачливые инвесторы уверяют, что срок инвестиций в один актив должен быть не менее пяти лет, чтобы вложения принесли ощутимую прибыль.

К сожалению, отечественное законодательство пока не обязывает страховые компании извещать своего инвестора о степени риска, как это уже предписывается с недавних пор их коллегам – российским брокерам и прочим управляющим компаниям, работающим на фондовом рынке с клиентскими деньгами. Справедливости ради уточним, что большинство крупных СК все же информируют своих покупателей о размере возможных потерь.

В чрезвычайных обстоятельствах (при потере компанией лицензии) возвратность вложенных в СК средств, как это принято в практике банковских депозитов, инвестору не гарантирована даже частично. Ведь на страховом рынке не существует системы, аналогичной страхованию частных вкладов руками госкорпораци АСВ. При банкротстве СК объем и срок возврата средств инвестору зависит от перспектив и сроков реверса активов компании от её должников. Перестраховывать же риски российских СК на более надежном западном рынке нет желающих.

Иногда СК вкладывает часть своего фонда в банковские операции. Но происходит это от имени страховщик (а не клиента), поэтому при банкротстве банка деньги СК «зависают» в третьей очереди кредиторов банка надолго, иногда безнадежно.

По ликвидности инвестстрахование однозначно проигрывает вкладу. Некоторые ИСЖ предусматривают досрочный возврат вложений, но происходит всё не так быстро, как это работает с банковским депозитом (у которого преимущества прописаны в Гражданском Кодексе). Обратный выкуп инвестиций почти всегда бывает с потерей части средств (на комиссии и т.п.), иногда даже с отрицательным инвестдоходом, если рынок в этот момент «падал». В большинстве случаев досрочный возврат запрещен в первые 2-3 года договора.

Риски выбора страховой компании

Не нужно забывать и о рисках эмитента любого финансового продукта. Ведь исчезновение финансовой компании грозит потерей вложений её инвестора, в худшем случае – полной потерей. У страхового рынка такая опасность выше, чем у банковского. Одна из многих причин – менее жесткие требования к рискам, надежности и прозрачности, налагаемые на СК законодательством и регулятором. Плюс специфика российского страхового рынка в его нынешнем состоянии не должна обманывать потребителя, особенно на длинном сроке инвестирования. Например, в прошлом 2016 году 111 отозванных у СК лицензий превысило количество аналогичных случаев среди банков, благо, что численность их клиентских баз несоизмерима.

Есть основания полагать, что впереди нас ждет еще более активная «зачистка» страхового рынка от недобросовестных игроков. В том числе учитывая, что многие страховые компании являются частью того или иного финансового холдинга, чья устойчивость зависит от перспектив существования всех его дочерних структур, среди которых банки играют не последнюю роль. А продолжение «банкопада» нам обещано самим Центробанком. Впрочем, этот процесс призван оказать положительное влияние на финансовый рынок, оставив на нем самых добропорядочных профессионалов, если верить ЦБ.

Также покупателю ИСЖ, ориентирующемуся, например, в своём выборе на положительную репутацию сегодняшних менеджеров и владельцев компании, следует не забывать, что смена её бенефициаров при возможной продаже в отдаленном будущем вполне может обернуться снижением надежности и повышением рисков. Особая острота этого вопроса пока еще характерна именно для российского финансового рынка. Катаклизмы отечественной экономики прямо влияют на надежность любой финансовой организации, в том числе с лицензией страховщика.

Покупателю ИСЖ перед подписанием договора полезно будет предварительно проконсультироваться с независимым экспертом, который поможет оценить условия и возможные риски.

Оксана Лукьянец, эксперт Вкладвбанке.ру

08.03.2017